The best-selling text for the Business Spanish course, ÉXITO COMERCIAL gives post-intermediate students of Spanish a solid foundation in business vocabulary, basic business and cultural concepts, and situational practice that will prepare them for success in today's Spanish-speaking business world in the U.S. and abroad. This comprehensive and definitive program integrates textual, aural, visual, and web-delivered media to deliver the most complete instructional and learning experience.
More than just a handbook containing frequently used business terms and grammatical constructions, ÉXITO COMERCIAL turns students into potential professionals by improving the critical thinking and problem-solving skills needed in the business world. Each chapter incorporates a representative variety of situations, transactions, and conflicts into real-life communicative activities and simulations that challenge students to find effective and profitable solutions while developing geo-demographic literacy and cross-cultural communication skills.

Índice.
Índice de tablas informativas y de tablas comparativas.
To the Student
Acknowledgments.
1. LA ECONOMÍA GLOBAL Y EL MUNDO HISPANO: CONTEXTOS, METAS Y REQUISITOS.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Los contextos del comercio global. La economía global. Para pensar. Liderazgo, integridad y ética empresariales: Atributos clave para nuestros futuros líderes. El comercio y los números: una lingua franca no tan sencilla. La geografía mundial y de los países hispanohablantes. Otros países donde se habla español. El idioma y la cultura en los negocios. Glosario de términos y conceptos fundamentales.
2. LA EMPRESA.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Organización y clasificación de la empresa comercial. Constitución de la empresa. Para pensar. Una vista panorámica de España. La actualidad política y económica de España. Una vista panorámica de Guinea Ecuatorial. La actualidad política y económica de Guinea Ecuatorial. Lectura cultural. Personalismo, individualismo y familia. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
3. LA GERENCIA.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Requisitos y modelos administrativos estadounidenses e hispanos. Para pensar. Una vista panorámica de México. La actualidad política y económica de México . Lectura cultural. El estilo directivo hispano: honor, éxito, comunicación y trato social. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
4. LA BANCA Y LA CONTABILIDAD.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Custodia y control del dinero. Para pensar. Una vista panorámica de Guatemala. La actualidad política y económica de Guatemala. Una vista panorámica de Honduras. La actualidad política y económica de Honduras. Lectura cultural. Banca, oportunidad, estabilidad, desarrollo y acceso. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
5. LOS BIENES RAÍCES Y EL EQUIPO.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Las inversiones de capital a largo y a corto plazo. Para pensar. Una vista panorámica de El Salvador. La actualidad política y económica de El Salvador. Una vista panorámica de Nicaragua. La actualidad política y económica de Nicaragua. Lectura cultural. El campo y la ciudad. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
6. LA OFICINA.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Sistemas y equipo de la oficina moderna. Para pensar. Una vista panorámica de Costa Rica. La actualidad política y económica de Costa Rica. Una vista panorámica de Panamá. La actualidad política y económica de Panamá. Lectura cultural. El hombre, la mujer y el empleo. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
7. LOS RECURSOS HUMANOS Y LAS RELACIONES LABORALES.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Contratación, pago y negociación laboral. Para pensar. Una vista panorámica de Venezuela. La actualidad política y económica de Venezuela. Lectura cultural. Actitudes ante el trabajo. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
8. BIENES Y SERVICIOS.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Productos y servicios. Para pensar. Una vista panorámica de Colombia. La actualidad política y económica de Colombia. Una vista panorámica de Ecuador. La actualidad política y económica de Ecuador. Lectura cultural. Actitudes hacia el tiempo y la tecnología. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
9. MARKETING I: MERCADOS Y PUBLICIDAD.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Segmentación del mercado y publicidad. Para pensar. Una vista panorámica del Perú. La actualidad política y económica del Perú. Una vista panorámica de Bolivia. La actualidad política y económica de Bolivia. Lectura cultural. Lengua, lenguaje y anuncios. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
10. MARKETING II: COMPRAVENTA, TRANSPORTE Y ALMACENAJE.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. La compraventa y otras funciones del marketing. La venta del producto y su distribución. El transporte y el almacenaje. Para pensar. El control de riesgos. La estructuración de precios. Una vista panorámica de Chile. La actualidad política y económica de Chile. Lectura cultural. Imperialismo español, religión y comercio. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
11. LAS FINANZAS.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. El financiamiento, los inversionistas y la bolsa. Para pensar. Una vista panorámica de Paraguay. La actualidad política y económica de Paraguay. Una vista panorámica de Uruguay. La actualidad política y económica de Uruguay. Lectura cultural. Dinero, riqueza y estatus social. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
12. LA ENTRADA EN EL MERCADO INTERNACIONAL: LOS PAÍSES HISPANOPARLANTES.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Al encuentro de mercados internacionales. Para pensar. Una vista panorámica de Argentina. La actualidad política y económica de Argentina. Una vista panorámica de Brasil. La actualidad política y económica de Brasil. Lectura cultural. El viaje de negocios al extranjero. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
13.LA IMPORTACIÓN Y LA EXPORTACIÓN.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Prácticas e intermediarios del comercio internacional. Una vista panorámica de la República Dominicana. La actualidad política y económica de la República Dominicana. Una vista panorámica de Cuba. La actualidad política y económica de Cuba. Lectura cultural. El ambiente legal de la importación y exportación. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
14. LAS PERSPECTIVAS PARA EL FUTURO.
Integridad y ética empresariales. Liderazgo. Lectura comercial. Preparación del gerente para el comercio internacional. Una vista panorámica de Puerto Rico. La actualidad política y económica de Puerto Rico. Una vista panorámica de los Estados Unidos. La actualidad política y económica de los Estados Unidos. Lectura cultural. La presencia hispana en los Estados Unidos de América. Síntesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Análisis y comparación.
Apéndice 1. Protocolo telefónico.
Apéndice 2. Siglas y acrónimos (Acronyms and Abbreviations).
Apéndice 3. Los números y sistemas de pesos, medidas y temperatura.
Apéndice 4. La entrevista de trabajo.
Apéndice 5. Comparación de tendencias culturales en los negocios: EUA (tradición anglo-norteamericana), los países hispanos y Brasil.
Vocabulario: Español–Inglés.
Vocabulario: Inglés–Español.

The best-selling text for the Business Spanish course, ÉXITO COMERCIAL gives post-intermediate students of Spanish a solid foundation in business vocabulary, basic business and cultural concepts, and situational practice that will prepare them for success in today's Spanish-speaking business world in the U.S. and abroad. This comprehensive and definitive program integrates textual, aural, visual, and web-delivered media to deliver the most complete instructional and learning experience. More than just a handbook containing frequently used business terms and grammatical constructions, ÉXITO COMERCIAL turns students into potential professionals by improving the critical thinking and problem-solving skills needed in the business world. Each chapter incorporates a representative variety of situations, transactions, and conflicts into real-life communicative activities and simulations that challenge students to find effective and profitable solutions while developing geo-demographic literacy and cross-cultural communication skills. Additional lexical entries that reflect the ongoing evolution of technologies and functional business areas themselves, as well as variations that expose students to even more terms and regional expressions. Enhanced emphasis on the internet and new technologies woven throughout the chapter and readings. Updated economic and political information on all Spanish-speaking countries and Brazil in "La actualidad política y económica" in order to reflect a more structured inclusion of the recent national political and economic history of each. Students are provided with in-text instruction on when and how to access the online quizzes for both the "Lectura commercial" and the "Lectura cultural" readings: "Preguntas comerciales" and "Preguntas culturales" found on MindTap of Éxito comercial: Prácticas administrativas y contextos culturales. New terms added to Spanish to English glossary at the end of the book, to assist with general reading comprehension as well as translation and interpreting activities that reflect revised content. The MindTap course offers videos, audio, assessment and practice opportunities, and more! "Integridad y ética empresariales" boxes highlight and reinforce the growing importance of business ethics. "Liderazgo" boxes highlight and reinforce the crucial importance of ethical leadership in business. Updated "Lectura comercial," "Vista panorámica," and "Lectura cultural" sections in every chapter.